Com a dificuldade de lucrar, os agricultores estão mudando a forma de comprar adubos, defensivos e outros produtos para o campo. Uma empresa chamada AgriConnection vai mostrar soluções inovadoras em um evento para ajudar os produtores a terem acesso a novas tecnologias e mais segurança jurídica.

Com as margens de lucro cada vez menores, os preços dos produtos variando muito e as safras exigindo um planejamento mais certeiro, a forma de comprar insumos para a lavoura virou uma questão estratégica no Brasil. Empresas que ligam os produtores rurais, revendas, cooperativas e fornecedores do Brasil e do exterior passaram a ter um papel central nessa cadeia.

É nesse cenário que a AgriConnection vem se firmando como uma rede de acesso ao mercado, oferecendo soluções que aproximam a indústria do campo e ampliam o acesso dos agricultores às novas tecnologias. A empresa atua em três áreas principais: proteção de lavouras, fertilizantes e um grande conjunto de produtos para nutrição de plantas, que inclui biológicos, bioestimulantes e outros especialidades.

• A AgriConnection estará no 17º Brasil AgrochemShow, um evento que acontece nos dias 3 e 4 de agosto de 2026, em São Paulo, para discutir o futuro do mercado de insumos.
• O Brasil importou mais de US$ 14 bilhões em insumos agrícolas em 2025, o que mostra a grande dependência do país de produtos de fora.
• A empresa vai apresentar soluções para ajudar o produtor a ter acesso a tecnologias confiáveis, com segurança e suporte técnico.
• Além do preço, fatores como qualidade, procedência, disponibilidade e suporte técnico estão cada vez mais importantes na hora de escolher um fornecedor.
• A AgriConnection está ampliando seu número de registros de produtos, o que deve dar mais opções e competitividade para o agricultor.

A AgriConnection vai marcar presença no 17º Brasil AgrochemShow, que será realizado nos dias 3 e 4 de agosto de 2026, no Centro de Eventos São Luís, em São Paulo. A programação do evento vai reunir especialistas, empresas e representantes do setor para discutir registro de produtos, leis, questões judiciais, sustentabilidade, tecnologia de aplicação, cadeia global de suprimentos, distribuição e as tendências da regulamentação para o mercado de agroquímicos e bioinsumos.

O papel da AgriConnection

De acordo com Daniel Dias, presidente do Conselho de Administração da AgriConnection, a empresa funciona como uma ponte entre a indústria e o produtor rural. "Nosso papel é facilitar o acesso a tecnologias confiáveis, com segurança legal, suporte técnico e soluções que atendam às necessidades do agricultor em diferentes sistemas de produção", explica.

Depois de um período marcado pela grande variação dos preços, aumento dos custos de produção e desafios de logística, os produtores e os canais de distribuição passaram a buscar modelos de negócio que vão além da simples compra e venda de produtos. Eles querem um portfólio diversificado, inteligência de mercado, previsibilidade, conformidade com as regras e eficiência na logística.

Dependência do mercado externo

O Brasil ainda depende muito das cadeias globais para se abastecer de insumos agrícolas. Em 2025, segundo dados da CropLife Brasil, as importações brasileiras desses produtos somaram US$ 14,3 bilhões e ultrapassaram 1,8 milhão de toneladas. Os defensivos químicos representaram 96,3% do valor importado, seguidos pelos produtos biológicos e sementes. China, Índia e Estados Unidos foram os principais países de origem desses insumos.

Além do preço, a qualidade, a procedência, a disponibilidade, o suporte técnico, a logística, a segurança jurídica e a adequação para cada tipo de cultura passaram a ter um peso muito maior na escolha dos fornecedores. Isso fortalece as empresas que conseguem integrar diferentes partes da cadeia e ampliar o acesso do produtor às melhores opções do mercado.

Desafios e estratégia

Segundo Daniel Dias, o desafio do produtor vai muito além de simplesmente comprar o insumo. É preciso garantir que o produto esteja disponível no momento certo, com suporte técnico qualificado, condições comerciais competitivas e tecnologias que sejam compatíveis com a realidade de cada propriedade. "Com um calendário agrícola cada vez mais apertado, atrasos na logística, falta de produtos ou escolhas erradas de tecnologia podem comprometer a produtividade, a rentabilidade e a eficiência do trabalho", destaca o executivo.

Além de facilitar o acesso às tecnologias, a AgriConnection vem fortalecendo sua área de registros e regulamentação. Em 2025, a empresa anunciou um acordo para comprar registros de produtos na área de proteção de cultivos. Depois que a operação for concluída, a companhia vai passar a ter mais de 30 registros de produtos prontos para uso, além de outros processos de registro que estão em andamento.

Com o aumento da oferta de produtos equivalentes, genéricos, biológicos e especialidades, está cada vez mais importante aliar a rapidez de acesso ao mercado com critérios técnicos, conformidade com as leis e responsabilidade no uso das tecnologias. Para o agricultor, essa expansão representa mais opções e competitividade, desde que venha acompanhada de orientação técnica, rastreabilidade e boas práticas agrícolas.

Ao conectar a indústria aos canais de distribuição e aos produtores, a AgriConnection busca ajudar a construir uma cadeia mais eficiente, integrada e preparada para enfrentar os desafios do agronegócio moderno.

As inscrições para o AgrochemShow podem ser feitas pelo site www.agrochemshow.com.br, com a doação de cestas básicas, que serão destinadas à instituição beneficente Crê-Ser. Na edição de 2025, a iniciativa arrecadou 25 mil kg de alimentos, o equivalente a aproximadamente R$ 250 mil em doações.

Serviço

17º Brasil AgrochemShow
Data: 3 e 4 de agosto de 2026
Inscrições: www.agrochemshow.com.br
Local: Centro de Eventos São Luís: Rua Luís Coelho, 323, São Paulo
Pontos de referência: Estação Paulista, 150 m; Estação Consolação, 300 m; Avenida Paulista, 300 m